لندینگ پیج یا صفحه فرود و انواع آن + 6 نکته مهم آن
بازاریابی یکی از پایههای اساسی هر کسب و کاری محسوب میشود. روشها و راهکارهای مختلفی برای بازاریابی وجود دارد که برخی رایگان و برخی غیر رایگان هستند. وبمستران نیز تمام تلاش خود را میکنند تا در نهایت فروش خود را افزایش دهند. یکی از راههای بسیار خوب و با بازدهی بالا، طراحی و استفاده از صفحه فرود یا لندینگ پیج میباشد.
لندینگ پیج ها انواع مختلفی دارند و همینطور اصولی دارند که اگر رعایت شوند، میتوانند بازخورد خوبی داشته باشند. در این مقاله با لندینگ پیج یا صفحه فرود و انواع آن آشنا خواهید شد و در ادامه به نکاتی در مورد طراحی یک لندینگ پیج خوب، خواهم پرداخت و انواع آن را بررسی خواهیم کرد.
تعریف لندینگ پیج
صفحه فرود یا لندینگ پیج یک صفحهای از وبسایت است که به عنوان نقطه فرود کاربر شناخته میشود و امکان دارد بازدیدکنندگان از راههای مختلفی به آن صفحه وارد شوند. مثلاً بازدیدکنندگان میتوانند از طریق تبلیغات، موتورهای جستجو، شبکههای اجتماعی و … به صفحه موردنظر وارد شوند. این نوع صفحات به طور پیشفرض، قسمتهای مختلف یک سایت مانند هدر، فوتر، سایدبار و موارد دیگر را ندارند.
به طور کلی لندینگ پیج، صفحهای است که بازدیدکنندگانِ هدف، وارد آن میشوند که برای این منظور اهداف خاصی دنبال میشود، مانند فروش یک محصول، دریافت اطلاعات کاربران و … . صفحات فرود، در واقع صفحات هدفی هستند که صاحبان کسبوکارها، از آنها برای اهداف از پیش تعیین شده استفاده میکنند. برخی از لندینگ پیج ها به شکل پاپآپ نیز نمایش داده میشوند.
اهمیت لندینگ پیج
داشتن لندینگ پیج یا صفحه هدف، برای هر وبسایتی یک امر الزامی است. با استفاده از لندینگ پیج، میتوان کاربران را به مشتریان وفادار تبدیل کرد و همین موضوع اهمیت داشتن لندینگ پیج را نشان میدهد.
لندینگ پیجها، امروزه به یکی از مهمترین ابزارهای وبمستران، برای بازاریابی و جذب کاربران جدید تبدیل شدهاند. صفحات فرود میتوانند کسبوکارها را به مراحل بالای موفقیت و فروش برسانند. داشتن یک یا چند لندینگ پیج، باعث افزایش میزان نرخ تبدیل کاربر به مشتری میشود.
صفحه فرود باید به قدری جذاب باشد تا کاربر را مجاب کند که مثلاً اطلاعات خود را در اختیار شما بگذارد یا به شما اعتماد کند و خرید خود را انجام دهد.
کاربرد لندینگ پیج
لندینگ پیجها کاربردهای مختلفی دارند و برای اهداف متعددی طراحی میشوند. یکی از کاربردهای بسیار رایج لندینگ پیج، این است که میتوان از اطلاعات دریافت شده از کاربران، برای بازاریابی از راههای مختلف مانند بازاریابی ایمیلی، بازاریابی پیامکی و … استفاده کرد.
اما یک نکته بسیار مهم: زمانی که در جایی برای سایت خود تبلیغ میکنید، مثلاً بنری را یک سایت دیگر یا در شبکههای اجتماعی قرار دادهاید، در اینجا باید کاربر را به صفحه فرود خود هدایت کنید، یعنی کاربر به صفحه هدف، فرود آید. افراد زیادی هستند که برای تبلیغات خود هزینههای زیادی میکنند، اما معمولاً کاربر به جای اینکه به صفحه فرود آنها هدایت شود، به صفحه اصلی سایت وارد میشود. این اشتباه را متأسفانه بسیاری از افراد مرتکب میشوند.
اهداف طراحی لندینگ پیج
همانطور که در قسمتهای بالا توضیح داده شد، در طراحی لندینگ پیجها، اهداف زیادی دنبال میشوند که در اینجا به ۴ مورد مهم اشاره میشود:
۱. افزایش فروش
اولین هدف در طراحی یک صفحه فرود، افزایش فروش است، یعنی هدف نهایی به فروش ختم میشود. برای اینکه بتوان در فروش محصول موفق بود، باید در طراحی لندینگ پیج دقت زیادی به خرج داد. زیرا همانطور که لندینگ پیجها میتوانند باعث جذب کاربران جدید و افزایش فروش شوند، به همان میزان احتمال دارد که به دلیل طراحی ضعیف، هیچگونه عمل خاصی انجام ندهند و صفحه را ترک کنند. اگر نتوانید در اینجا به هدف خود برسید، تمام هزینه و زمانی که برای اینکار صرف کردید، به هدر خواهد رفت.
۲. دریافت اطلاعات شخصی از کاربران
یکی دیگر از اهدافی که در طراحی لندینگ پیجها دنبال میشود و احتمالاً خود شما نیز با آن برخورد داشتهاید، دریافت اطلاعات شخصی کاربرانی است که از آن صفحه بازدید میکنند. این اطلاعات میتواند شامل نام، شماره تماس، ایمیل و … باشد. در این نوع از صفحات، دریافت فایل رایگان، دوره آموزشی رایگان، دریافت تخفیف و … به کاربران پیشنهاد میشود که برای دسترسی به آنها، باید اطلاعات خود را وارد کنند. این مورد یکی از رایجترین مواردی است که در وبسایتهای ایرانی دیده میشود.
۳. معرفی محصول
از دیگر اهدافی که در این زمینه دنبال میشود، معرفی محصول یا خدمت به همراه پیشنهاد به بازدیدکنندگان است. در این روش معمولاً محصولی که تخفیف نیز دارد به کاربران پیشنهاد میشود تا از این طریق فروش آن افزایش پیدا کند.
۴. ثبتنام در یک رویداد
در بعضی از صفحات فرودی که طراحی میشوند، بازدیدکننده را به ثبتنام در یک رویداد دعوت میکنند. این رویداد میتواند یک سمینار، همایش یا هر چیز دیگری باشد. اگر لندینگ پیج خوب طراحی شده باشد، قطعاً افراد بیشتری به ثبتنام ترغیب میشوند.
انواع لندینگ پیج
صفحات فرود Opt-In Landing Pages
در قسمت تعریف لندینگ پیج، توضیح داده شد که لندینگ پیجها به طور پیشفرض قسمتهای یک سایت مانند هدر، فوتر و سایدبار را ندارند و صفحاتی هستند که جدا از طرح اصلی یک وبسایت، طراحی میشوند. اما در صفحات فرودی که به صورت Opt-In Pages طراحی میشوند، همانند طراحی اصلی سایت، شامل هدر، فوتر و سایدبار نیز میشوند.
صفحاتی که به این صورت طراحی میشوند، معمولاً به صورت یک فرم یا به شکلی دیگر، در قسمتهای مختلف یک سایت، قرار داده میشوند و طرح آنها به طور کلی، جدا از طرح اصلی سایت نیست.
صفحات فرود Lead Generation
هدف اصلی در طراحی صفحه فرود به صورت Lead Generation، جمعآوری اطلاعات کاربران است. این صفحه فرود، معمولاً به صورت فرمی است که در ازای تکمیل آن توسط بازدیدکنندگان، یک هدیه رایگان مانند کتاب الکترونیکی، شرکت در یک دوره آموزشی آنلاین، چندین فیلم آموزشی و هر چیز با ارزش دیگری به آنها داده میشود.
اطلاعات دریافتی میتواند شامل نام، ایمیل، شماره تلفن و … باشد. به طور معمول در فرمی که برای دریافت اطلاعات کاربران طراحی میشود، شرح خدمات توضیح داده میشود و به کاربران میگوید که تنها با واردکردن اطلاعات درخواستی، میتوانند به موارد توضیحدادهشده دسترسی داشته باشند.
صفحات فرود Click Through
هدف از طراحی صفحات فرود به صورت Click Through، ارجاع کاربر به صفحهای خاص برای معرفی یک محصول همراه با جزئیات است. این صفحات به این منظور طراحی میشوند تا با نمایش محصول همراه با جزئیات، کاربر را مجاب به خرید کنند و در واقع نرخ تبدیل کاربر به مشتری افزایش یابد.
» پیشنهاد ویژه من برای شما: ۹ ترفند برای افزایش اعتماد مخاطبان در سایت [آپدیت شده]
ویژگیهای یک لندینگ پیج خوب
برای اینکه یک صفحه فرود بتواند در جذب کاربر موفق باشد، باید ویژگیهای زیر را دارا باشد:
۱. عنوان جذاب
اولین چیزی که نگاه مخاطب را به سمت صفحه فرود یک سایت جلب میکند، عنوان جذاب است. عنوانی که برای صفحه فرود خود انتخاب میشود، میتواند کاربر را جذب یا دفع کند. پس دقت در انتخاب یک عنوان مناسب، میتواند اهمیتش به اندازه خود لندینگ پیج باشد!
۲. استفاده از رنگ مناسب
دومین ویژگی مهم در مورد یک لندینگ پیج، استفاده از رنگ مناسب است. رنگبندی یک صفحه فرود را باید از زوایای مختلف بررسی کرد. سعی کنید رنگی که برای صفحه فرود خود استفاده میکنید، رنگی جدا از رنگ اصلی سایت باشد تا کاربر را به سمت خود جذب کند. رنگهایی مانند رنگ قرمز یا زرد میتوانند بازدهی بسیار خوبی داشته باشند.
۳. فایل رایگان و با ارزش
هنگامی که کاربر میخواهد اطلاعات خود را وارد کند تا فایل رایگان شما را دانلود کند، اگر فایل شما ارزش وارد کردن اطلاعات را نداشته باشد، مطمئناً کاربر از این کار، منصرف خواهد شد. پس در هر حوزهای که کار میکنید، سعی کنید فایلی متفاوت و با ارزش را برای دانلود قرار دهید.
۴. گذاشتن فیلدهای کمتر
تحقیقات نشان داده است که هر چه تعداد فیلدهایی که از کاربر خواسته میشود تا وارد کند و سپس بتواند فایلها را دریافت کند، کمتر باشد، احتمال اینکه کاربر این کار را انجام دهد، بیشتر است. بهترین حالت از قرار دادن فیلدها، میتواند به این صورت باشد:
- نام خود را وارد کنید
- ایمیل خود را وارد کنید
یعنی قرار دادن فیلدهای اضافی چندان احتیاج نیست.
۵. نوشتن این متن که “ایمیلهای شما اسپم نیست”
معمولاً در لیست ایمیلهای دریافتی خود، ایمیلهایی را دیدهاید که از طرف افراد یا وبسایتهایی برای شما ارسال شده که شما هیچوقت درخواست ندادهاید و آنها را نمیشناسید. اینگونه ایمیلها، معمولاً به عنوان اسپم شناخته میشوند. حتماً باید این متن را که “ایمیلهای شما اسپم نیستند” را در قسمتی از لندینگ پیج خود قرار دهید و این را هم اضافه کنید که زیاد برای آنها ایمیل ارسال نمیکنید تا خیال کاربران از این لحاظ راحت شود. این متن از لحاظ روانی تأثیر بالایی در کاربران برای وارد کردن اطلاعات خود دارد.
۶. ریسپانسیو بودن لندینگ پیج
اگر دیگر مطالب ما را دنبال کرده باشید، در مورد طراحی سایت و واکنشگرا بودن (ریسپانسیو) آن مطالبی ذکر شد. ریسپانسیو بودن یک صفحه یعنی، همانطور که یک صفحه از وبسایت در کامپیوتر یا لپتاپ به خوبی نمایش داده میشود، باید در موبایل یا تبلت نیز به خوبی نمایش داده شود. این مورد باید در طراحی لندینگ پیج نیز لحاظ شود.
اهمیت این مورد به این دلیل است که امروزه درصد بالایی از افراد، از طریق تلفنهای همراه به صفحات وب وارد میشوند و به همین دلیل است که باید صفحات فرود را به صورت ریسپانسیو طراحی کرد تا این افراد بدون مشکل و به طور کامل صفحه را مشاهده کنند. صفحه فرود باید طوری باشد که در صفحات موبایل و تبلت نیز، به راحتی قابل دیدن و استفاده کردن باشد.
چند نمونه از لندینگ پیج یا صفحه فرود
چند نمونه از لندینگ پیج یا صفحه فرود
چه فایلهایی را برای لندینگ پیج از نوع Lead Generation قرار دهیم؟
اگر شما میخواهید صفحهی فرودی از نوع Lead Generation طراحی کنید و اطلاعات کاربران را برای بازاریابی دریافت کنید، میتوانید فایلها یا کد تخفیفی را برای این منظور قرار دهید. اما اگر میخواهید فایل رایگانی را در اختیار بازدیدکنندگان بگذارید، چه فایلهایی میتوانید قرار دهید؟
اولین نکته در این مورد این است که فایلی که میخواهید قرار دهید، باید فایل یا فایلهایی باشند که ارزش بالایی داشته باشند و کاربران ترغیب شوند اطلاعات خود را در اختیار شما قرار دهند. فایلی که شما برای لندینگ پیج خود میگذارید، میتواند شامل هر فایل با ارزشی باشد. مثلاً برخی از سایتها، یک کتاب الکترونیکی رایگان را قرار میدهند. در مورد کتابهای الکترونیکی یا همان فایلهای PDF، دقت کنید تا تعداد صفحات فایل پیدیاف شما، بین ۱۵ تا ۲۰ صفحه باشد. چون هر چه تعداد صفحات بیشتر باشد، کاربران تمایل کمتری به خواندن آن نشان میدهند.
یا مثلاً برخی دیگر از وبسایتها، چندین فیلم آموزشی را به عنوان دوره آموزشی آنلاین و رایگان، طی یک یا چند هفته برای کاربران ارسال میکنند. به هر حال هر نوع فایلی که فکر میکنید با ارزش هست را میتوانید برای این منظور، قرار دهید.
جمعبندی در مورد لندینگ پیج یا صفحه فرود و انواع آن
اگر تا به الان برای سایتتان، لندینگ پیج نساختهاید یا اینکه لندینگ پیج تان زیبایی و جذابیت خاصی ندارد، حتماً یک لندینگ پیج خوب بسازید. ما خودمان در الفبان، هر از چندگاهی لندینگ پیج هایی که ساختهایم را ویرایش میکنیم تا به بهترین شکل ممکن، برای کاربران نمایش داده شود و تمایل آنها را برای دانلود فایلهای رایگان، افزایش دهد. با کلیک بر روی عکس زیر، میتوانید یکی از لندینگ پیج های سایت ما را مشاهده کنید.
فرمت: mp3 | حجم : ۵.۷۱ مگابایت
مدت زمان: ۶:۱۴ دقیقه
فرمت: PDF | حجم : ۵۴۰ کیلوبایت
تعداد صفحات: ۸ صفحه
نویسنده: محمد افراسیابی
منبع: الفبان
درباره محمد افراسیابی
محمد افراسیابی هستم مدیر دیام بام. از آبان 1395 اینجا رو راهاندازی کردم تا اندک دانش و تجربهی خودم رو در زمینه بازاریابی دیجیتال، با شما و دیگران هم به اشتراک بذارم.
نوشته های بیشتر از محمد افراسیابیمطالب زیر را حتما مطالعه کنید
6 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
از شما ممنونم که با آموزشهای کاربردیتون به دیگران کمک می کنید
ممنون از حضورتون، موفق باشید.
اینکه این اطلاعات رو صادقانه و رایگان در اختیار دیگران قرار میدید ستودینیه.
من خودم در زمینه وب استفاده میکنم از سایت مفیدتون.
ممنون از حضور و نظرتون
ممنون بابت اطلاع رسانیتون.
خواهش می کنم آقای تیموری