آموزش راه اندازی کسب و کار اینترنتی (9 مرحله راه اندازی) [آپدیت شده]
در گذشته شاید کمتر کسی فکرش را میکرد که میتوان از اینترنت درآمد داشت، آن هم درآمدهای بسیار عالی و سرشار. با گذشت زمان افراد بیشتری به سمت کسب و کار اینترنتی روی آوردند و در حال حاضر صدها هزار نفر در ایران، در این حوزه مشغول به فعالیت هستند. کسب و کار آنلاین، یکی از روشهای خوب برای درآمدزایی است که بسیاری از افراد، این روش را انتخاب کردهاند. در حال حاضر نیز بسیاری از افراد به دنبال این هستند تا بتوانند از اینترنت درآمد داشته باشند. اما یکی از بهترین روشهای کسب درآمد از اینترنت، راه اندازی کسب و کار اینترنتی است.
یعنی اینکه بجای استفاده از روشهای دیگر برای درآمدزایی، خودتان یک کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنید، کاری که بسیاری از افراد، در حال حاضر روی آن تمرکز دارند. برای اینکه بتوانید یک کسب و کار موفق داشته باشید، لازم است تا برخی از اصول مربوط به راه اندازی را رعایت کنید، در غیر اینصورت، کسب و کار شما با شکست مواجه خواهد شد. به همین دلیل، در این مقاله، در ابتدا روشهای راه اندازی را بررسی میکنیم و در ادامه به آموزش راه اندازی کسب و کار اینترنتی میپردازیم.
به طور کلی راه اندازی کسب و کار اینترنتی به ۲ صورت انجام میشود:
اول: ساخت سایت و فروش محصولات یا ارائه خدمات از طریق آن.
دوم: بازاریابی برای محصولات و فروش آنها از طریق شبکههای اجتماعی.
بهترین نوع راهاندازی به اینصورت است که یک سایت بسازید و محصولات/خدماتتان را برای فروش قرار دهید. زیرا در نوع دوم، یعنی فروش محصولات از طریق شبکههای اجتماعی، احتمال دارد با فیلترشدن آنها، کسب و کار شما نیز از بین برود. به همین دلیل، در ادامه تمرکز ما بیشتر بر روی راه اندازی کسب و کار اینترنتی با راه اندازی سایت است.
ابزارهای لازم برای ورود به دنیای کسب و کار اینترنتی
شما برای اینکه بتوانید کسب و کار اینترنتی خود را راهاندازی کنید، نیاز به یک سری ابزارها، اطلاعات و البته برنامهریزی کاملاً مناسب دارید. این موارد را با هم بررسی میکنیم:
۱. شناسایی بخش مورد نیاز مردم و انتخاب بازار هدف
اولین سؤالی که باید از خود بپرسید: “دوست دارم در کدام حوزه فعالیت کنم و درآمد داشته باشم؟“
با پاسخ به این سؤال میتوانید حوزه مورد علاقهتان را پیدا کنید و خود را برای فعالیت در آن حوزه آماده کنید. ابتدا باید یک بخش از بازار را انتخاب کنید، بخشی که موردنیاز مردم هست و هنوز این بخش از بازار، جا برای فعالیت بیشتر دارد، یعنی هنوز به خوبی به نیاز مردم پاسخ داده نشده است.
زمانی که بازار هدف خود را انتخاب کردید، در واقع ایدهای را برای اجرا، پیدا کردهاید. سپس در مورد این ایده تحقیق کنید و متناسب با نیاز مردم، کسب و کارتان را راهاندازی کنید. همچنین ببینید وبسایتهای دیگری که در حوزه مورد علاقه شما فعالیت میکنند، چطور پیش میروند، از چه ابزارهایی استفاده میکنند، چطور محصولاتشان را عرضه میکنند و… .
۲. شناسایی مخاطبان، بخشی مهم در راه اندازی کسب و کار اینترنتی
در مورد اینکه مخاطبان شما چه کسانی هستند، جنسیت آنها چیست، در چه رده سنی هستند و … باید تحقیق کنید و برحسب نیاز مردم، محصولاتتان را عرضه کنید. به طور مثال، اگر شما میخواهید فروشگاه اینترنتی اسباببازی راهاندازی کنید، جنسیت آنها، هم میتواند دختر باشد هم پسر، رده سنی آنها مثلا ۲ تا ۱۰ سال میباشد و شما باید طبق این بررسیها، محصولاتتان را عرضه کنید.
در ادامه باید مخاطبانتان را بر اساس ویژگیهایی که دارند دستهبندی کنید و از این اطلاعات برای فروش و افزایش آن استفاده کنید. بهطور مثال، یکی از ویژگیهای مشتریان که اهمیت زیادی دارد، میزان تحصیلات آنهاست. زمانی که شما در مورد میزان تحصیلات مخاطبانتان (بهطور عام)، اطلاعات کافی در اختیار داشته باشید، میتوانید بازاریابی بهتری را نیز انجام دهید. مثلاً اگر طیف گستردهای از مخاطبان شما، قشر دانشجو هستند، با توجه به میزان درک بالاتری که دارند، میتوانید تبلیغات بهتری را انجام دهید.
۳. برنامهریزی برای تبلیغات، بازاریابی و فروش
یکی از مهمترین موارد در کسب و کارهای اینترنتی، برنامهریزی برای بازاریابی است. روشهای زیادی برای بازاریابی اینترنتی وجود دارد، مانند: بازاریابی ایمیلی یا ایمیل مارکتینگ، بازاریابی دهان به دهان و … .
بازاریابی یکی از ارکان اصلی هر کسب و کاری به شما میآید. مثلاً ایمیل مارکتینگ که در بالا نیز به آن اشاره شد، یکی از روشهای بسیار خوب بازاریابی محسوب میشود. این روش بازاریابی، حتی با ظهور روشهای جدید، توانسته همچنان کارآیی فوقالعاده خود را حفظ کند. در اکثر شرکتهای بزرگ، بخش بازاریابی شرکت، یکی از مهمترین قسمتهای آن میباشد که واضح است اگر افراد و کارمندان آن بخش، بهدرستی انتخاب شده باشند، میتوانند آن شرکت را به مراحل بالای سودآوری برسانند.
مورد بعد برنامهریزی برای تبلیغات و فروش است. مقدار هزینهای که میخواهید صرف تبلیغات کنید را مشخص کنید. طبق تحقیقات صورت گرفته، تبلیغات در اینترنت از تبلیغات تلویزیونی پیشی گرفته است. تبلیغات، یکی از اثربخشترین روشهای بازاریابی است که میتواند نقش مهمی در روند پیشرفت کسب و کار شما داشته باشد، البته بهشرطی که از آن، به درستی استفاده کنید، یعنی اینکه بهتر است تا از افراد متخصص در زمینه تبلیغات، کمک بگیرید یا اینکه بخش تبلیغات خود را، به یک شرکت تبلیغاتی بسپارید.
» پیشنهاد ویژه من برای شما: آموزش کامل کسب درآمد از آپارات + ویدیو
۴. راهاندازی یک وبسایت با طراحی مناسب
شما در مورد بازار هدف خود تحقیق کردید، مخاطبانتان را نیز شناسایی کردید و برای فروش و بازاریابی خود برنامهریزی کردید، حالا به یک وبسایت نیاز دارید تا محصولات/خدماتتان را در آن عرضه کنید. خوشبختانه میتوان یک وبسایت را به راحتی و بدون دانش کدنویسی طراحی کرد. (برای یادگیری آسان و سریع طراحی سایت، پیشنهاد میکنم دوره آموزشی ساخت فروشگاه اینترنتی شگفت انگیز بدون کدنویسی رو حتماً ببینید)
اما برای طراحی یک وبسایت، نیاز به چه امکانات و ابزارهایی داریم؟
الف) دامنه: دامنه همان آدرس وبسایت شماست. مثلاً دامنه وبسایت ما، www.alefban.com میباشد. اولین قدم برای داشتن یک وبسایت، ثبت دامنه است. دامنه یکی از مهمترین قسمتهای سایت شما محسوب میشود و در ادامه به برند شما معروف میشود. دامنهی ثبتشده باید ترجیحاً کوتاه باشد و بتوان خیلی راحت آن را تلفظ کرد و نوشت و مهمتر اینکه به حوزه کاری شما مرتبط باشد. (مثل: www.google.com)
ب) هاست: هاست یا همان میزبانی وب، سایت شما را میزبانی میکند و شما میتوانید سایت خود را روی آن نصب کنید. هرچه کیفیت هاست خریداری شده شما بهتر باشد و سریعتر وبسایت شما را نمایش دهد، گوگل رتبه بهتری به شما میدهد. سایتهای زیادی در زمینه خدمات میزبانی وب فعالیت میکنند. سعی کنید هاست داخل ایران را تهیه کنید، چون در نتایج جستجوی گوگل تأثیر خوبی دارد.
ج) سایتساز یا سیستم مدیریت محتوا (CMS): سایتساز یا سیستم مدیریت محتوا یا CMS، سیستمی است برای مدیریت وبسایتها که میتوانید با استفاده از آنها، مثلاً مقالات، محصولات و موارد دیگر را مدیریت کنید. اکثر کاربران بدون دانش برنامهنویسی نیز میتوانند از این سیستمهای مدیریت محتوا، جهت طراحی و راهاندازی وبسایتشان استفاده کنند. برخی از سیستمهای مدیریت محتوا: وردپرس، جوملا، دروپال و … . (آموزش طراحی سایت را در اینجا بخوانید)
۵. عرضه محصولات و ارائه خدمات
پس از اینکه وبسایتتان را راهاندازی کردید، در اینجا باید محصولاتی را برای فروش قرار دهید یا اینکه خدماتتان را عرضه کنید. خدمات شما میتواند طراحی سایت باشد یا اینکه محصولات شما برای فروش، میتواند کیف و کفش و … باشد. شما باید مشخص کنید که قرار است چه نوع محصولات یا خدماتی عرضه کنید؟ با توجه به حوزه کسب و کار خود و بازار آن، محصولاتتان را عرضه کنید. برای عرضه محصولاتتان باید حتماً رقبا را نیز، مدنظر داشته باشید، چه از لحاظ کیفیت و چه از لحاظ قیمتگذاری محصولات.
در مورد قیمتگذاری، باید بسیار دقت کنید و قیمت محصولاتتان را، با توجه به بازار در نظر بگیرید، یعنی نه آنقدر بالا ببرید که کسی برای خرید اقدام نکند و نه آنقدر پایین که به کیفیت محصولات شما شک کنند. البته قیمت بالا و قیمت پایین میتواند یکی از استراتژیهای قیمتگذاری باشد که در مقالهای جداگانه، بطور کامل آن را بررسی خواهیم کرد.
۶. ساخت برند
برندسازی، پروسهای طولانی مدت است، یعنی اینکه نمیتوان مثلاً در عرض چندماه، به یک برند بسیار معتبر تبدیل شد (البته شاید استثناهایی وجود داشته باشد). به همین دلیل بسیار مهم است که برنامه روشنی را برای برندسازی داشته باشید. یکی از کارهایی که میتوانید انجام دهید و تا حدودی در برندسازی به شما کمک میکند، انتخاب یک شعار جذاب برای کسب و کارتان است. مثلاً شعار شرکت نایک، «فقط انجام بده» میباشد که با کمک این شعار، توانسته برند معتبری را از خود خلق کند.
شما باید یک نام مناسب و خلاقانه برای کسب و کار خود انتخاب کنید و آن را به برندتان تبدیل کنید. اکثر کسب و کارهای موفق اینترنتی که میشناسیم، در ابتدا تنها یک نام معمولی بودند، اما رفتهرفته خود را به عنوان یک برند معرفی کردند، مانند: دیجیکالا، بامیلو، تپسی، اسنپ و … . البته از کارهای بزرگی که انجام داده اند و سختیهایی که در این مسیر متحمل شدهاند نباید چشمپوشی کرد.
۷. تولید محتوا
یکی از مهمترین موارد در کسب و کار اینترنتی ، تولید محتوا است. محتوا همهچیز است. یعنی کسب و کاری که محتوای خوبی را ارائه ندهد، مطمئناً نمیتواند فروش خوبی نیز داشته باشد. محتوا انواع مختلفی دارد، مانند: ویدیو، پادکست، PDF، اینفوگرافیک و … که هر کدام، میتواند نقش اساسی در پیشرفت یک کسب و کار اینترنتی داشته باشد.
اگر وبسایت شما مثلاً تنها معرفی شرکتتان است، با ساخت یک بلاگ برای وبسایتتان، محتوا تولید کنید. امروزه محتوا به اصلیترین ابزار وبسایتها برای موفقیت در زمینه سئو تبدیل شده است. در آیندهای نزدیک ویدیو، مهمترین نوع تولید محتوا خواهد شد. مثلاً یکی از مهمترین ابزارهای بازاریابی که بسیاری از کسب و کارهای بزرگ، سرمایهگذاریهای کلانی را روی آن انجام دادهاند، بازاریابی محتوا میباشد که در مقالهای جداگانه، آن را بررسی خواهیم کرد.
۸. سئو یا بهینهسازی وبسایت و اهمیت آن در کسب و کار اینترنتی
سئو یا بهینهسازی، موضوعی بسیار مهم و حیاتی برای کسب و کارهای اینترنتی است. هر چقدر وبسایت خود را بهتر بهینه کنید، احتمال فروش و در نتیجه درآمد شما بیشتر است. به طور کلی سئو یعنی، کارهایی را در وبسایت انجام دهیم تا باعث شود، رتبه وبسایت در موتورهای جستجو (مخصوصاً گوگل) ارتقا پیدا کند و ترافیک وبسایت افزایش یابد.
امروزه بسیاری از کاربران محصولاتشان را از طریق جستجو در موتورهای جستجو، پیدا میکنند. در نتیجه هر چقدر شما بیشتر بر روی سئوی وبسایتتان کار کنید، احتمال دیدهشدنتان بیشتر است. (میتوانید تمام مقالات و ویدیوها در مورد سئو را در اینجا بخوانید و ببینید)
۹. بازاریابی برای محصولات
حالا که تمامی مراحل بالا را انجام دادید، باید طبق برنامهای که از قبل طراحی کردهاید، برای محصولات/خدماتتان بازاریابی کنید. همانطور که در بالا ذکر شد، بازاریابی اینترنتی روشهای گوناگونی دارد و هر کدام از این روشها، بازدهی خود را دارند. بنابراین، بهتر است تا از اکثر ابزارهای بازاریابی به خوبی استفاده کنید.
همچنین همزمان با راهاندازی وبسایت، باید یک سیستم ایمیل مارکتینگ پیشرفته نیز داشته باشید تا با کاربران سایت خود در ارتباط باشید و آنها را از محصولات جدید، شرایط خرید، تخفیف ویژه و … مطلع کنید.
» پیشنهاد ویژه من برای شما: ۸ روش عالی برای کسب درآمد از اینترنت [آپدیت شده]
جمعبندی آموزش راه اندازی کسب و کار اینترنتی
برای اینکه بتوانید کسب و کار موفقی داشته باشید، باید حتماً اصول راه اندازی آن را رعایت کنید. توجه داشته باشید که راه اندازی کسب و کار اینترنتی ، شاید کاری لذتبخش باشد، اما باید تمام تلاش خود را برای موفقیت در این حوزه به کار بگیرید. هر چه رو به جلو حرکت میکنیم، احتمال دارد رقبای بیشتری در هر حوزه وارد شوند و باید برنامه مشخصی برای این موارد داشته باشید. البته نترسید از اینکه بخواهید کسب و کارتان را بسازید.
همانطور که گفته شد، اگر اصول راه اندازی آن را رعایت کنید، بدون شک میتوانید کسب و کار موفقی را داشته باشید. در قسمت پایین، با کلیک بر روی تصویر، میتوانید کتاب «آموزش راه اندازی کسب و کار موفق اینترنتی» را بصورت رایگان دانلود کنید.
فرمت: mp4 | حجم : ۹ مگابایت
مدت زمان: ۵:۰۶ دقیقه
فرمت: mp3 | حجم : ۴ مگابایت
مدت زمان: ۴:۲۸ دقیقه
فرمت: PDF | حجم : ۳۶۰ کیلوبایت
تعداد صفحات: ۳ صفحه
نویسنده: محمد افراسیابی
منبع: الفبان
درباره محمد افراسیابی
محمد افراسیابی هستم مدیر دیام بام. از آبان 1395 اینجا رو راهاندازی کردم تا اندک دانش و تجربهی خودم رو در زمینه بازاریابی دیجیتال، با شما و دیگران هم به اشتراک بذارم.
نوشته های بیشتر از محمد افراسیابی
دیدگاهتان را بنویسید