5 اشتباه بزرگ در بازاریابی اینترنتی [آپدیت شده]
یکی از ملزومات داشتن یک کسب و کار اینترنتی موفق، بازاریابی خوب است. بعضی از کسب و کارها به خوبی برای محصولات خود بازاریابی میکنند و در زمینه فروش بسیار موفق عمل میکنند. اما برخی نیز، اشتباهاتی را مرتکب میشوند که فروش آنها را تا حدی کاهش میدهد. اشتباهاتی که شاید در ابتدا، چندان مهم بهنظر نرسند، اما رفتهرفته باعث کاهش مخاطبان و در نتیجه مشتریان یک کسب و کار میشوند. در این مقاله به ۵ اشتباه در بازاریابی اینترنتی اشاره خواهد شد که با اجتناب از این موارد، میتوان در زمینه افزایش فروش موفق عمل کرد.
۱. نداشتن هدف مشخص
در مقاله آموزش تکنیک های هدف گذاری در کسب و کار، به طور مفصل به بحث هدفگذاری پرداخته شد. هدف در کسبوکار مانند هوا برای انسان است. اینکه بخواهید بدون برنامهریزی قبلی کاری را انجام دهید، کاملاً اشتباه است. یک اشتباه بزرگ در بازاریابی اینترنتی این است که اهداف مشخص و چشماندازهای روشنی برای کسب و کارتان نداشته باشید.
جورج لوریمر در مورد هدف میگوید:
اگر میخواهید با آسودگی خاطر به رختخواب برگردید، با هدف از آن برخیزید!
هدف میتواند یک محرک قوی برای ادامه راه باشد و انگیزه را تا حد زیادی بالا ببرد. هدف، یکی اصولیترین موردِ هر کسبوکاری است. برای رسیدن به اهداف از پیش تعیینشده باید برنامهریزی مناسبی نیز داشت. مثلاً باید دانست که قرار است چه میزان از درآمد را صرف کدام قسمت کرد؟ یا اینکه اصلاً کسبوکار شما نیازِ چه تعداد از افراد را رفع خواهد کرد؟ جامعه هدف شما چه کسانی هستند؟ وقتی برای مواردی از این دست برنامهریزی داشته باشید و آنها را به طور کامل بدانید، ادامه راه برای شما بسیار آسانتر میشود.
زمانی که کسبوکاری هدف و برنامه مشخصی نداشته باشد، مطمئناً در بازاریابی نیز به مشکل برخواهد خورد. لازم است مشخص شود که بازاریابی را باید حول محور چه کاری انجام داد. در هر حال، باید برای تمامی جزئیات کسبوکار خود برنامه مشخص و دقیقی داشته باشید.
» پیشنهاد ویژه من برای شما: آموزش تکنیک های هدف گذاری در کسب و کار (۶ تکنیک هدف گذاری)
۲. عدم استفاده از ابزارهای تحلیل سایت
یکی از موارد بسیار اشتباه در بازاریابی اینترنتی ، عدم استفاده از ابزارهای تحلیل سایت میباشد. ابزارهای بسیار زیادی وجود دارند که سایت شما را به طور کامل و دقیق مورد بررسی قرار میدهند. در مقاله ۷ نکته بسیار مهم در طراحی و ساخت سایت، سایت جیتی متریکس معرفی شد. با یک جستجوی ساده میتوانید ابزارهای تحلیل سایت بسیاری را پیدا کنید. به طور مثال وبسایت الکسا، آمار بسیار دقیقی از وبسایت شما را ارائه میکند. مثلاً نرخ خروج سایت شما را نمایش میدهد یا اینکه کاربران از طریق کدام کلیدواژهها، به سایت شما وارد شدهاند.
همچنین ابزار فوقالعاده گوگل آنالیتیک، جزئیات دقیق مربوط به سایت شما و کاربرانی که از سایت شما بازدید میکنند را ارائه میدهد. مثلاً به شما نمایش میدهد که کاربران از کدام صفحه سایت شما بیشترین بازدید را داشتهاند.
شما باید این جزئیات را به دقت مورد ارزیابی قرار دهید و بررسی کنید که فرض مثال، از کدام محصول یا مقاله شما بیشترین استقبال صورت گرفته است و با درنظر گرفتن این جزئیات، برای شما مشخص میشود که برای کدام بخش باید بازاریابی بهتری صورت گیرد.
۳. تکیه بر یک نوع از بازاریابی
برخی از روشهای بازاریابی اینترنتی هستند که میتوان گفت بازدهی بیشتری دارند و به همین دلیل، برخی از کسب و کارها تمایل دارند بیشتر از این روشها برای بازاریابی خود استفاده کنند. اما یک نکته بسیار مهمی که وجود دارد، این است که نباید همیشه تنها روی یک نوع از بازاریابی تکیه کرد، یعنی اینکه باید از چندین روش بازاریابی استفاده نمود.
مثلاً یکی از بهترین روشهای بازاریابی اینترنتی، بازاریابی شبکههای اجتماعی است که مطمئناً یکی از روشهای خوب در این زمینه محسوب میشود. اینستاگرام نیز یکی از رسانههای اجتماعیست که این روزها طرفداران زیادی دارد و یکی از ابزارهای خوب برای بازاریابی محسوب میشود. با این وجود، همیشه امکان فیلترینگ این شبکه اجتماعی وجود دارد. اما اگر کسب و کاری تمام تمرکز خود را روی این شیوه بازاریابی قرار دهد، اگر روزی اینستاگرام یا دیگر شبکههای اجتماعی فیلتر شوند، بخش بزرگی از مشتریان و در نتیجه فروش خود را از دست میدهد.
پس منطقی است که از چند شیوه بازاریابی مطمئن دیگر مانند ایمیل مارکتینگ، تبلیغات و … نیز استفاده شود، زیرا طبیعی است که میتوان مخاطبان بیشتری را با کسب و کار و محصولات آشنا کرد.
۴. نداشتن تبلیغ یا تبلیغات کم یا تبلیغ اشتباه
تقریبا الان به هر وبسایتی سر بزنید یا هر شبکه تلویزیونی را ببینید یا در هر کجا از شهر که قدم بزنید، با تبلیغاتی مواجه میشوید که بعضاً برای شما جذاب هست و بعضاً هم چنگی به دل نمیزنند. تبلیغات امروزه در دنیای اینترنت در کنار محتوای خوب، به مهترین عامل برای بازاریابی تبدیل شده است.
بعضی از مشاغل یا تبلیغ نمیکنند یا کم تبلیغ میکنند و یا اشتباه تبلیغ میکنند. خیلی مشکل است که بتوان بدون تبلیغات برای کسبوکار خود بازاریابی کرد. طبیعی است که هر کسبوکاری برای معرفی خود نیاز به تبلیغات مناسب دارد.
تبلیغات باید تعادل داشته باشد، یعنی نه زیاد باشد که تمام سرمایه را صرف تبلیغات کرد و نه کم باشد که کسبوکار، چندان به چشم نیاید. اما بعضی از مشاغل هستند که برای کسبوکار خود خوب هزینه میکنند، اما بد تبلیغ میکنند یا تبلیغ آنها هدفمند نیست. تبلیغات یک تخصص است که هر کسی نمیتواند تبلیغات را خوب انجام دهد، یعنی شاید خود شما در زمینه تبلیغات، چندان قوی نباشید. به همین دلیل بهتر است برای تبلیغات کسبوکار خود، به افراد متخصص در این حوزه مراجعه و از آنها مشاوره بگیرید.
شما برای اینکه بتوانید در زمینه بازاریابی برای کسبوکار خود موفق باشید، باید مثلاً تبلیغات خود را در سایتهایی به نمایش بگذارید که به حرفه شما مرتبط باشد. به طور مثال اگر کسبوکار شما مرتبط با فناوری است، نباید در سایتی تبلیغ کرد که در زمینه آشپزی فعالیت میکند. اینکار به هیچوجه بازدهی مناسبی ندارد.
۵. تقلید بیش از حد از رقبا
در مقاله ایده پردازی در کسب و کار اینترنتی، به طور مفصل به تقلیدی بودن کسبوکار پرداختم. اما در زمینه بازاریابی، تقلید محض، میتواند کسبوکار شما را به سمت نابودی پیش ببرد. راهکارهای فراوانی برای بازاریابی اینترنتی وجود دارد که باید مورد توجه و استفاده قرار بگیرد. سعی کنید در بازاریابی نسب به رقبا، خلاقیت نشان دهید و از ابزارهای متعدد بازاریابی به خوبی استفاده کنید.
یادگیری مهارت بازاریابی، میتواند به شما و تیمتان، در رسیدن به اهدافی که برای کسب و کارتان مشخص کردهاید، بسیار کمک کند. بهتر است از افرادی که در این زمینه تخصص دارند استفاده کنید و در بازاریابی محصولات/خدمات خود، خلاقیتهایی به خرج دهید و مواردی را درنظر بگیرید تا باعث رشد کسب و کارتان شوند.
» پیشنهاد ویژه من برای شما: بازاریابی اینترنتی چیست؟ (آشنایی با ۵ روش رایج بازاریابی)
جمعبندی در مورد ۵ اشتباه بزرگ در بازاریابی اینترنتی
مواردی که در این مقاله به آنها پرداخته شد، شاید مهمترین اشتباهاتی باشند که متأسفانه بسیاری از افراد و کسب و کارها با آنها درگیر هستند. در اینجا ۵ اشتباه بزرگ در بازاریابی اینترنتی را بررسی کردیم که باید تا حد زیادی از آنها اجتناب کنید. دانستن و به کار بردن مهارت بازاریابی، برای هر کسبوکاری ضروری است.
فرمت: mp4 | حجم : – مگابایت
مدت زمان: – دقیقه
فرمت: mp3 | حجم : ۶.۹۳ مگابایت
مدت زمان: ۷:۳۴ دقیقه
فرمت: PDF | حجم : ۳۹۰ کیلوبایت
تعداد صفحات: ۴ صفحه
نویسنده: محمد افراسیابی
منبع: الفبان
درباره محمد افراسیابی
محمد افراسیابی هستم مدیر دیام بام. از آبان 1395 اینجا رو راهاندازی کردم تا اندک دانش و تجربهی خودم رو در زمینه بازاریابی دیجیتال، با شما و دیگران هم به اشتراک بذارم.
نوشته های بیشتر از محمد افراسیابی
دیدگاهتان را بنویسید