5 تکنیک جادویی برای افزایش فروش (افزایش سریع فروش)
مطمئناً زمانی که شخص یا اشخاصی تصمیم میگیرند کسب و کاری را راه اندازی کنند، اهدافی را برای آن تعیین میکنند. یعنی امکان دارد اهداف یک شخص، با شخص دیگری متفاوت باشد، اما یک هدف مشترک بین همه افراد و کسبوکارها وجود دارد و آن فروش است. یعنی هدف نهایی هر کسب و کاری فروش و بهتر است بگوییم افزایش فروش است. بطور کلی باید تمامی کارها در نهایت به افزایش فروش ختم شود.
صاحبان کسب و کارها، برای اینکه بتوانند فروش خود را افزایش دهند، کارهای مختلفی را انجام میدهند، از بازاریابی گرفته تا تبلیغات و … . برخی از راهکارها برای افزایش فروش هزینهبر هستند و شاید همه کسبوکارها نتوانند از آنها استفاده کنند. اما در اینجا با ۵ تکنیک جادویی برای افزایش فروش آشنا میشوید که با بهکارگیری آنها، قطعاً فروشتان تا حد زیادی افزایش پیدا میکند.
۱. تهیه بانک اطلاعات مشتریان
یکی از روشهای خیلی خوب برای افزایش فروش تهیه بانک اطلاعات مشتریانتان است. یعنی اینکه یک سیستمی را داشته باشید تا بتوانید از طریق آن، اطلاعات مشتری را جمعآوری و ذخیره نمایید و در مواقع لزوم، از آن استفاده کنید. اطلاعات مشتریان میتواند شامل نام، شماره تماس، ایمیل، جنسیت و موارد دیگر باشد. خیلی مهم است که شما این اطلاعات را داشته باشید.
با استفاده از اطلاعاتی که در اختیار دارید، میتوانید آنها را از محصولات جدید خود باخبر کنید یا اینکه میتوانید در مناسبتهای مختلف، مثلاً عید نوروز یا عید فطر، به آنها تبریک بگویید. اگر تاریخ تولد آنها را در اختیار دارید، میتوانید تولد آنها را تبریک بگویید که با استفاده از این مورد، ذهنیت بسیار خوبی را از شما شکل میگیرد.
اما یکی از مهمترین مواردی که میتوانید از بانک اطلاعات مشتریان خود برای افزایش فروش استفاده کنید، زمانی است که تخفیفهایی را برای محصولات و یا خدمات خود درنظر گرفتهاید. تخفیف، یکی از محرکهای فوقالعاده برای خرید است. در ادامه در مورد تخفیف بیشتر توضیح میدهیم.
بطور کلی داشتن بانک اطلاعاتی از مشتریانتان، میتواند این مزیت را داشته باشد تا هر زمان که اراده کردید، بتوانید با آنها در ارتباط باشید. البته باید به این مورد توجه داشته باشید که نباید از اطلاعات مشتریان خود سوء استفاده کنید یا مثلاً با در اختیار داشتن شماره تماس آنها، بیش از حد به مشتریان پیامک ارسال کنید. باید حد تعادل را نگه دارید.
یکی از مواردی که در بانک اطلاعات مشتریان اهمیت زیادی دارد، ایمیلهای آنهاست. با راهاندازی یک سرویس ایمیل مارکتینگ پیشرفته، میتوانید با آنها از طریق ایمیل در ارتباط باشید.
۲. ثبت آگهیهای رایگان در وبسایتها
یکی از تکنیک های برای افزایش فروش ، ثبت آگهی در وبسایتهای رایگان است. وبسایتهای زیادی هستند که این امکان را به شما میدهند تا بتوانید آگهیهای خود را بصورت رایگان درج کنید. البته اگر بخواهید آگهی خود را در قسمتهای مهم سایت مثل صفحه اول یا قسمتهای دیگر قرار دهید، باید مبالغی را بپردازید، اما در حالت عادی نیاز به پرداخت هزینهای نیست.
بسیاری از این وبسایتها، علاوه بر اینکه به شما این امکان را میدهند تا بتوانید تصویری از محصول یا خدمات خود را درج کنید، به شما اجازه میدهند تا بتوانید اطلاعات تماس شرکت، وبسایت و بطور کلی کسبوکارتان را قرار دهید. میتوانید شماره تماس و همچنین آدرس وبسایت خود را قرار دهید تا مشتریان بتوانند با شما در ارتباط باشند.
وبسایتهای زیادی برای اینکار وجود دارند که امکان خوبی را برای درج آگهی در اختیار شما قرار میدهند. در زیر چند نمونه از این وبسایتها را قرار میدهیم که میتوانید آگهیهای خود را بصورت رایگان در آنها قرار دهید:
دیوار – آدرس: www.divar.ir
شیپور – آدرس: www.sheypoor.com
نت موج – آدرس: www.netmoj.ir
بخش آگهیهای ویستا – آدرس: www.vista.ir/ads
نیاز روز – آدرس: www.niazerooz.com
ایستگاه – آدرس: www.istgah.com
آگهی سبز – آدرس: www.agahisabz.com
۳. ارائه پیشنهادهای ردنشدنی
همانطور که در قسمت اول توضیح دادم، تخفیف همیشه یکی از محرکهای خرید محسوب میشود. بسیاری از مشتریان، تنها زمانی اقدام به خرید محصولات مورد علاقه خود میکنند که تخفیفی برای آن محصول درنظر گرفته شده باشد. معمولاً اکثر کسبوکارها در بازههای زمانی مختلف (مانند اعیاد)، تخفیفهایی را برای محصولات خود درنظر میگیرند.
اگر شما هم صاحب کسبوکاری هستید یا اینکه حتی یک وبسایت با بازار هدف کوچک دارید، میتوانید با ارائه تخفیفهای ویژه، فروش خود را افزایش دهید. اما احتمالاً اینکه باید هر از چندگاهی تخفیفهایی را درنظر گرفت نیز خودتان می دانستید. اگر به تیتر این قسمت نگاه کنید، نوشته شده پیشنهادهای ردنشدنی!
اما پیشنهادهای ردنشدنی چه چیزهایی هستند؟
منظور از پیشنهادهای ردنشدنی، پیشنهادهایی هستند که احتمال اینکه مشتری آنها را رد کند بسیار کم است. در اینجا معمولاً تخفیفهای زیادی برای برخی محصولات درنظر گرفته میشود تا مشتری ترغیب شود محصول را بخرد. شاید انجام اینکار سود زیادی برای شما نداشته باشد، اما ممکن است مشتری با یکبار خرید و رضایت از خرید خود، در ادامه محصولات بیشتری را از شما خریداری کند.
پس حتماً این مورد را در برنامه خود داشته باشید، زیرا میتوانید مشتری را نسبت به کسب و کار خود وفادار کنید و احتمالاً مشتری، کسبوکار شما را به افراد دیگری نیز پیشنهاد خواهد کرد. بطور کلی این موارد در نهایت به افزایش فروش شما منجر خواهد شد.
» پیشنهاد ویژه من برای شما: افزایش فروش آنلاین با ۱۰+۱ راه عالی (تضمینی و تست شده)
۴. استفاده از رسانههای اجتماعی
اهمیت رسانههای اجتماعی، رفتهرفته بیشتر میشود و همچنین بیشتر مورد استفاده مردم قرار میگیرد. در این بین برخی از شبکههای اجتماعی، بنا به دلایلی محبوبیت بیشتر دارند و افراد بیشتر تمایل پیدا میکنند تا از این شبکههای اجتماعی استفاده کنند. فیسبوک، توئیتر، لینکدین، اینستاگرام و … امکانات بسیار خوبی را در اختیار ما قرار میدهند و با استفاده از آنها، میتوان مشتریان بیشتری را به سمت کسبوکار خود جذب کرد.
معمولاً هر شبکه اجتماعی قابلیتهای مختلفی برای بازاریابی دارد و بطور قطع نمیتوان یک شبکه اجتماعی را نسبت به بقیه بهتر دانست. بهتر آن است که در چند شبکه اجتماعی فعالیت داشته باشید تا بتوانید مشتریان بیشتری را جذب کنید. این روزها، اینستاگرام محبوبیت بسیار زیادی دارد و میتوان از آن، به عنوان یک ابزار بازاریابی مناسب استفاده کرد. پیشنهاد می کنم حتماً مقاله بهترین روش های کسب درآمد از اینستاگرام را بخوانید.
بطور کلی شبکههای اجتماعی نقش پررنگی را در زندگی روزمره مردم دارند و میتوان از این فرصت بینظیر برای افزایش فروش استفاده کرد. نکته بسیار مهمی که در اینجا باید به آن توجه داشت، تولید محتوای مناسب مختص هر شبکه اجتماعی است. محتوا میتواند نقش مهمی در افزایش کاربران و در نتیجه مشتریان داشته باشد. مثلاً برای اینستاگرام میتوانید تصاویر و ویدیوهای باکیفیتی را تولید کنید و آنها را انتشار دهید تا فالوورهایتان افزایش یابند و در ادامه آنها را به مشتری خود تبدیل کنید.
۵. تولید محتوای کاملاً حرفهای
اما میرسیم به یکی از تکنیکهای عالی برای افزایش فروش ، یعنی تولید محتوا. اما در اینجا منظور از محتوا، محتوای حرفهای و دست اول است، یعنی محتوایی که جذابیت بالایی داشته باشد. این محتوا میتواند یک کتاب اکترونیکی، فایل ویدیویی، پادکست، تصویر، اینفوگرافیک و هر چیز دیگری باشد.
احتمالاً این جمله که محتوا پادشاه است را شنیده باشید. اما آیا میتوان هر محتوایی را پادشاه دانست؟ مطمئناً جواب خیر است، چون تنها میتوان محتوایی را پادشاه دانست که جذابیت مناسبی داشته باشد. یعنی هنگامی که کاربر آن را میبیند یا میخواند، از اینکار لذت ببرد. تولید محتوا باید بصورت مستمر باشد، یعنی اینجور نباشد که مثلاً در یک بازه زمانی یک ماهه ۲۰ محتوای عالی تولید کنید، اما در ماه بعد محتوایی را نسازید.
در کسب و کار اینترنتی، محتوا یعنی همهچیز! حتی وبسایتهای فروشگاهی نیز اهمیت زیادی به تولید محتوای خود میدهند. مثلاً زمانی که شخصی قصد دارد محصولی را بصورت اینترنتی بخرد، در ابتدا توضیحات محصول را میخواند، تصاویر آن را به دقت بررسی میکند و اگر ویدیویی هم قرار گرفته باشد، آن را میبیند تا در نهایت تصمیم خود را برای خریدن یا نخریدن بگیرد. اگر توضیحات محصول بصورت حرفهای نوشته شده باشد، احتمال اینکه مشتری آن را خریداری کند زیاد است.
پس حتی اگر وبسایت شما برای معرفی شرکتتان باشد، مثلاً رزومه و موارد دیگر را قرار داده باشید، پیشنهاد میکنم حتماً بخشی را به نام بلاگ برای آن بسازید و مطالب مرتبط با حوزه کاری خود را تهیه کنید و در آن قرار دهید.
» پیشنهاد ویژه من برای شما: ۶ دلیل خرید نکردن مشتری + راهکارهای کامل افزایش فروش
جمعبندی ۵ تکنیک جادویی برای افزایش فروش
در این مطلب در مورد تکنیکهای افزایش فروش صحبت کردیم که هر کدام میتواند فروش شما را تا حد زیادی افزایش دهد. علاوه بر این ۵ مورد، موارد مهم دیگری نیز وجود دارد که در مقالات بعدی برای شما خواهیم آورد. بهتر است تا از هر ۵ تکنیکی که توضیح داده شد، استفاده کنید تا نتیجه بهتری بگیرید.
مثلاً حتماً بانک اطلاعات مشتریان را تهیه کنید تا در مواقع لزوم بتوانید با آنها در ارتباط باشید. همچنین آگهیهای خود را ثبت کنید و در صورتی که برایتان مقدور است، تخفیفهای خوبی را برای برخی از محصولات خود درنظر بگیرید.
مدت زمان: ۱۳:۰۴ دقیقه
فرمت: mp3 | حجم : ۶ مگابایت
مدت زمان: ۱۳:۰۴ دقیقه
فرمت: PDF | حجم : ۴۰۰ کیلوبایت
تعداد صفحات: ۶ صفحه
نویسنده: محمد افراسیابی
منبع: الفبان
درباره محمد افراسیابی
محمد افراسیابی هستم مدیر دیام بام. از آبان 1395 اینجا رو راهاندازی کردم تا اندک دانش و تجربهی خودم رو در زمینه بازاریابی دیجیتال، با شما و دیگران هم به اشتراک بذارم.
نوشته های بیشتر از محمد افراسیابی2 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
سلام مرسی که تجربه هاتونو باهامون به اشتراک میزارید. خدا خیرتون بده
لطف دارید جناب علوی