کامل ترین آموزش تبلیغات در اینستاگرام | چگونه در اینستاگرام تبلیغ کنیم؟
در این مقاله میخواهم به این سؤال پاسخ دهم که چطور از تبلیغات در اینستاگرام بیشترین بازدهی را بگیریم؟ میخواهم به شما نکاتی را بگویم که بیشترین بازدهی را از تبلیغات خود بگیرید. شاید شما در اینستاگرام تبلیغاتی را قرار داده باشید یا اینکه قصد دارید تبلیغاتی را بگذارید. اگر بدون اینکه در اینباره تحقیق کنید و نکات مهمی را رعایت نکنید، بعید است که نتیجه دلخواه را بگیرید و تنها پولتان را دور ریختهاید. تبلیغات در اینستاگرام میتواند مثل یک معجزه عمل کند، بهشرطی که مواردی را در مورد آن بدانید و اجرا کنید.
احتمالاً شما نیز تبلیغاتی را در برخی از پیجها مشاهده کردهاید که بعضاً خوب طراحی و اجرا شده بودند و برخی نیز چندان جالب نبودند و خیلی زود از کنار آنها گذشتید. اشخاص و کسب و کارها، با اهداف مختلفی تبلیغات خود را در اینستاگرام قرار میدهند. این اهداف میتواند شامل برندسازی، افزایش فالوور، افزایش فروش و … باشد. مهم نیست که هدف شما از تبلیغ چیست، مهم این است که تبلیغ خود را بهدرستی انجام دهید تا بازدهی لازم را از آن بگیرید.
اما چرا اینروزها، اینستاگرام بستر مناسبی برای تبلیغات است و این همه کسب و کارهای بزرگ و کوچک، تبلیغات خود را در اینستاگرام قرار میدهند؟ پاسخ به این سوال چندان پیچیده نیست. اینستاگرام بهدلیل قابلیتهای فوقالعاده و تعداد کاربرانی که دارد، میتواند گزینهی بسیار مناسبی باشد. تقریباً بیش از ۳۵ میلیون ایرانی در اینستاگرام فعال هستند که این نشاندهنده اهمیت اینستاگرام و بحث اینستاگرام مارکتینگ است.
سعی کردهام در این مقاله بهطور کامل بحث تبلیغات اینستاگرامی را توضیح بدهم تا بتوانید بیشترین بازدهی را بگیرید. پس در ادامه با من در آکادمی دیام بام همراه باشید تا به آموزش تبلیغات اینستاگرام بپردازیم.
انواع تبلیغات در اینستاگرام
ابتدا میرویم به سراغ انواع تبلیغات در اینستاگرام و ببینیم از چه راههایی میتوان در اینستاگرام تبلیغ کرد. شما میتوانید تبلیغات خود را از روشهای مختلفی انجام دهید که شاید رایجترین آنها، تبلیغات از طریق صفحات پربازدید است. در ادامه هر مورد را بررسی میکنیم.
۱. تبلیغات اینستاگرام از طریق اینفلوئنسرها
یکی از روشهایی که بازدهی مناسبی نیز به همراه دارد، این است که از طریق اینفلوئنسرهایی که در اینستاگرام فعالیت میکنند، تبلیغات خود را قرار دهید. اما اینفلوئنسرها چه کسانی هستند؟
اینفلوئنسر در اصطلاح به شخصی گفته میشود که توانسته فالوورهای زیادی را جذب کند و بهطور معمول، در یک زمینه خاص مثل تست غذا، ساخت ویدیوهای کمدی، تکنولوژی، آموزش آشپزی و … فعالیت میکند. اینفلوئنسرها، بهواسطه فعالیتی که دارند توانستهاند فالوورهای زیادی را جذب کنند و قبل از این، شهرت زیادی نداشتهاند.
البته اینفلوئنسر انواع مختلفی دارد که در مقاله همه چیز در مورد اینفلوئنسر مارکتینگ آن را بررسی کردهایم. تبلیغات در این روش، معمولاً بازدهی بالایی دارد، تنها به شرطی که حوزه کاری شما با شخص اینفلوئنسر یکی باشد. مثلاً اگر شما برندی در زمینه رب گرجه دارید، تبلیغات از طریق اینفلوئنسری که در زمینه آشپزی فعالیت میکند، مطمئناً بازدهی بالایی دارد.
۲. تبلیغات از طریق صفحات پربازدید اینستاگرام
اما رایجترین شکل تبلیغات اینستاگرامی این است که افراد و کسب و کارها، تبلیغات خود را از طریق صفحات پربازدید و دارای فالوور نسبتاً زیاد، نمایش میدهند. صفحات زیادی هستند که تعداد فالوورهایشان بالاست، مثلاً از ۲۰ هزار تا حتی چندمیلیون فالوور. این صفحات میتوانند گزینه مناسبی برای تبلیغات باشند، به شرطی که فالوورهای آنها فیک یا جعلی نباشند و همچنین نرخ تعامل بالایی داشته باشند.
صاحبان این پیجها، در قبال مبلغی که دریافت میکنند، تبلیغات صفحات یا کسب و کارهای دیگر را درون پیج خود قرار میدهند که این مورد نیز روشهای مختلفی دارد و در ادامه بیشتر در مورد آن صحبت خواهم کرد.
۳. تبلیغات در اینستاگرام از طریق سلبریتیها
برخلاف اینفلوئنسرها که شهرت خود را از طریق فعالیت در فضای مجازی کسب کردهاند و توانستهاند فالوورهای زیادی را جذب کنند، سلبریتیها افرادی هستند که از قبل شهرت داشتهاند و سپس وارد این فضا شدهاند. مثلاً بازیگران سینما و تلویزیون، خوانندگان، ورزشکاران و … سلبریتیهایی هستند که از قبل شهرت داشتهاند.
تبلیغات از طریق سلبریتیها نیز میتواند گزینهی بسیار مناسبی باشد، اما بهدلیل هزینه بالای تبلیغات در صفحات سلبریتیها، بیشتر، شرکتها و کسب و کارهای بزرگ، تبلیغات خود را در این صفحات قرار میدهند و میتوان گفت روش معمولی برای تبلیغات در اینستاگرام نیست.
۴. تبلیغات از طریق رباتها
نوع دیگری از تبلیغات نیز وجود دارد که البته این تبلیغ به صورت مستقیم نیست و همه نمیتوانند آن را ببینند. در این روش، صاحبان پیجها با استفاده از اکانت اصلی یا اکانتهای دیگر، به ارسال خودکار پیام، به دایرکت کاربران از طریق رباتها اقدام میکنند. استفاده از این روش زیاد توصیه نمیشود، چرا که معمولاً اگر شخصی ببینید چنین پیام تبلیغی برای او دایرکت شده، احتمالاً آن اکانت را بلاک خواهد کرد. در هر حال این هم یکی از روشهای تبلیغات در اینستاگرام است.
۵. تبلیغات اسپانسری اینستاگرام
اما جدای از موارد بالا، نوعی دیگری از تبلیغات اینستاگرامی وجود دارد و آن هم تبلیغات از طرف خود اینستاگرام است. یعنی اینکه حساب خود را شارژ میکنید و اینستاگرام در ازای آن، پست شما را برای افراد بیشتری نمایش میدهد. البته در حال حاضر استفاده از این نوع تبلیغ، برای کاربران ایرانی غیرفعال است، آن هم به دلیل تحریم بودنمان، اما هستند شرکتهایی که بهصورت واسطه اینکار را انجام میدهند. سعی میکنم در مقالهای جدا، بهطور کامل تبلیغات اسپانسری را بررسی کنم.
۳ روش تبلیغات در اینستاگرام
روشهای مختلفی برای تبلیغات اینستاگرام وجود دارد که هر کدام بازدهی خاص خود را دارد. بسته به شرایط کاری یا طبق سلیقه خود، میتوانید از این روشها برای تبلیغات استفاده کنید.
روش اول: تبلیغات بنری
شاید رایجترین روش تبلیغات در اینستاگرام را بتوان تبلیغات بنری دانست. منظور از تبلیغات بنری، استفاده از عکس است. در این نوع تبلیغ، معمولاً تصویری به همراه کپشن قرار داده میشود. بیشتر، کسب و کارهای کوچک و افراد عادی از این روش برای تبلیغات خود استفاده میکنند. شاید ساده و کمهزینه بودن آن، باعث استفاده از این نوع تبلیغ باشد.
اگر زیاد در اینستاگرام میچرخید، قطعاً این نوع تبلیغ را دیدهاید. معمولاً صفحه تبلیغدهنده نیز بر روی عکس، تگ میشود تا تبلیغ، بازدهی بیشتری داشته باشد.
روش دوم: تبلیغات ویدیویی
نوع دیگری از تبلیغات که این مورد نیز بسیار مشاهده میشود، تبلیغات ویدیویی است. به اینصورت که معمولاً یک ویدیوی ۱ دقیقهای یا کمتر، به عنوان تبلیغ قرار داده میشود. بهطور کلی، ویدیوها اگر خوب طراحی شوند و از لحاظ بصری جذابیت بالایی داشته باشند، شانس دیدهشدنشان بیشتر است، چرا که بهطور معمول، توجه کاربران به ویدیو بیشتر از عکس است.
البته تبلیغات ویدیویی نیز به ۲ صورت قرار داده میشود، یعنی تبلیغدهنده با صاحب پیج توافق میکند که چطور تبلیغش را قرار دهد. البته میتوان براساس بودجهای که درنظر گرفته شده این نوع تبلیغات را انجام داد.
- حالت اول: تبلیغ در یک بازه زمانی مشخص (مثلاً ۱ روز): این مورد یکی از رایجترین نوع تبلیغات است. یعنی اینکه مثلاً شما با صاحب پیج توافق میکنید که تبلیغاتتان را به مدت ۱ روز کامل، در پیج خود قرار دهد و شما به ازای ۱ روز، مبلغی را به او پرداخت میکنید. در این حالت پس از اتمام مدتزمان مشخص شده، صاحب پیج تبلیغ شما را از صفحه خود حذف میکند.
- حالت دوم: تعداد بازدید ویدیو توسط کاربران: این نوع از تبلیغ نیز کموبیش دیده میشود. در این حالت، طبق توافقی که بین تبلیغدهنده و صاحب پیج صورت گرفته، پس از اینکه ویدیو به میزان مشخصی از بازدید رسید، تبلیغ برداشته میشود. مثلاً صاحب پیج میگوید زمانی که تعداد بازدید ویدیو، به ۲۰ هزار بازدید رسید، تبلیغ از پیج حذف میشود. البته همانطور که گفتم، از این حالت کمتر استفاده میشود.
روش سوم: تبلیغات اینستاگرام در استوری
البته تبلیغات اینستاگرام تنها به تبلیغات بنری و ویدیویی خلاصه نمیشود. با روی کار آمدن و سپس محبوبشدن استوری، از این ابزار به مراتب بیشتر استفاده میشود. استوری، ابزاری در اینستاگرام است که معمولاً مطالبی که اهمیت کمتری دارند، در استوری قرار داده میشوند. مثلاً میتوان در استوری ویدیوهای ۱۵ ثانیهای نیز قرار داد. اما یکی از دلایلی که این نوع تبلیغ را محبوبتر کرده، امکان قرار دادن لینک وبسایت یا دیگر لینکها در استوری است.
اینستاگرام، به صفحاتی که بالای ۱۰ هزار فالوور داشته باشند، این امکان را میدهد که بتوانند لینکی را در استوری خود قرار دهند تا کاربر با کشیدن صفحه به طرف بالا، به صفحه مورد نظر هدایت شود. این لینک میتواند لینک وبسایت، کانال تلگرام، آپارت، شبکههای اجتماعی دیگر و یا هر نوع لینک دیگری باشد. البته جدای از بحث ما، این امکان برای کسب و کارهای اینترنتی که وبسایت دارند و عمده فعالیتشان از طریق وبسایت است، یک ابزار بسیار مفید و کاربردی است. (میتوانید از خدمات اینستاگرام ما استفاده کنید)
! پیشنهاد ویژه من برای شما: آموزش کامل دانلود لایو اینستاگرام + ویدیو
در چه پیج هایی تبلیغ نکنیم؟ (راهنمای مؤثر تبلیغات اینستاگرام)
در بحث تبلیغات در اینستاگرام همانقدر که مهم است که بدانیم در چه پیجهایی تبلیغ کنیم، به همان اندازه هم مهم است که پیجهایی که برای تبلیغ مناسب نیستند را تشخیص دهیم. در اینجا، من ۴ نوع پیجی که برای تبلیغ در اینستاگرام مناسب نیستند را معرفی میکنم.
- پیجهایی که بیش از حد تبلیغ میگذارند
متأسفانه بعضی از پیجها هستند که بیش از اندازه تبلیغ میگذارند. مثلاً از ۱۲ پست آخرشان، ۹ تای آن تبلیغ است. قصد نداریم در مورد خوب یا بد بودن این کار برای پیج مربوطه صحبت کنیم. میخواهیم از دیدگاه خودمان به این قضیه نگاه کنیم. فرض کنید شما در یکی از این پیجها تبلیغ میگذارید. بیشتر محتوای اخیر آنها تبلیغی است. فکر میکنید چه اتفاقی برای تبلیغ شما میافتد؟ تبلیغ شما در بین آنها گم میشود و امکان دیده شدن آن توسط مخاطب به شدت کم میشود.
پس مهم است که حتماً بررسی کنید که آیا محتوای تبلیغاتی یک پیج زیاد است یا خیر. اگر خیلی زیاد تبلیغ میگذارند که گزینهی خوبی برای تبلیغات نیست و باید در پیجهایی تبلیغ گذاشت که در طول روز، خیلی کم تبلیغ میگذارند.
- پیجهایی که موضوع محتوایی مشخصی ندارند
این نکته در بحث تبلیغات اینستاگرام اهمیت زیادی دارد. متأسفانه خیلی از پیجها هستند که موضوع محتوایی مشخصی ندارند. وقتی وارد این نوع پیجها میشوید، میبینید که عکس و ویدیو میگذارند، از هنرمندان ویدیو دارند، از حیوانات محتوا هست، محتوای ورزشی هم وجود دارد و خلاصه اینکه هر محتوایی که به ذهن شما بیاید در این پیجها موجود هست. پیجی که برنامهی محتوایی مشخصی ندارد، به هیچوجه برای تبلیغات مناسب نیست.
معمولاً این پیجها، نرخ تعامل پایینی هم دارند و اصلاً نمیتوان برای تبلیغ در اینستاگرام روی آنها حساب کرد. به جای این، بگردید پیجهایی را پیدا کنید که بر روی یک موضوع تمرکز دارند. مثلاً اگر تبلیغتان در زمینه فروش غذای حیوانات خانگی است، پیجهای حیات وحش گزینههای مناسبی هستند، نه پیجهایی که در کنار دیگر محتواها، بعضی مواقع هم ویدیوهای حیوانات را قرار میدهند.
- پیجهایی که دنبالکنندگان آن جزء مخاطبان هدف شما نیست
این مورد هم خیلی مهم است. البته در مورد شماره ۳ از بخش زیر، بیشتر به این مورد میپردازم. بهتر است ابتدا بررسی کنید که آیا مخاطبان پیجی که میخواهید در آن تبلیغ کنید، میتوانند جزء مخاطبان شما هم باشند یا خیر. مثلاً اگر موضوع پیج یا تبلیغ شما ورزشی است، طبیعتاً تبلیغ کردن در پیجی که محتوای آن روانشناسی است کار معقولی نیست. چون مخاطبان آن پیج، نمیتوانند جزء مخاطبان هدف شما باشند.
- پیجهایی که نرخ تعامل پایینی دارند
این مورد هم خیلی واضح است. ما میخواهیم از تبلیغ در پیجهای اینستاگرام نتیجه بگیریم. پس باید تبلیغ خود را در پیجهایی قرار دهیم که نرخ تعامل مناسبی داشته باشند. یعنی نسبت به تعداد فالووری که دارند، پستها و استوریها هم باید بازدید مناسبی داشته باشند و تعداد لایک و کامنت هم خوب باشد. ابزارهای آنلاین زیادی هستند که نرخ تعامل پیجها را بررسی میکنند. بهتر است پیش از انتخاب یک پیج برای تبلیغ، حتماً نرخ تعامل آن را بررسی کنید.
۱۰ راهکار برای افزایش بازدهی تبلیغات در اینستاگرام
در اینجا راهکارهایی را توضیح میدهم که با استفاده از آنها، میتوانید تبلیغات اینستاگرامی به مراتب بهتری را قرار دهید. توجه و استفاده از این نکات، میتواند بازدهی بیشتری را برای شما به همراه داشته باشد.
۱. کوتاهبودن کپشن در تبلیغات اینستاگرامی
یکی از موارد بسیار مهم که بیشترِ تبلیغدهندهها به آن توجهی ندارند، کوتاه بودن کپشن یا توضیح مربوط به پست است. در اینستاگرام شما میتوانید تا ۲۰۰۰ کاراکتر را درون کپشن قرار دهید، اما این به این معنا نیست که باید برای تبلیغات خود کپشنهای طولانی را قرار دهید. چون کاربران در حالت معمول، علاقهای به خواندن کپشنهای طولانی ندارند، چه رسد به اینکه آن پست تبلیغ هم باشد!
پس استفاده از کپشنهای کوتاه، میتواند به بیشتر دیدهشدن تبلیغتان کمک کند. در اینجا شما باید سعی کنید توضیح مختصر و مفیدی را در مورد تصویر یا ویدیوی خود قرار دهید تا کاربر، با کلیت کسب و کار یا محصول شما آشنا شود.
۲. استفاده از عکس یا ویدیوی باکیفیت و تأثیرگذار
در این مورد حرف زیاد دارم! چرا باید کسب و کاری که بعضاً چندمیلیون تومان، تنها برای ۱ روز تبلیغ خود صرف میکند، محتوای باکیفیتی را ارائه ندهد؟ منظورم از محتوای باکیفیت، ویدیو یا عکسی است که به عنوان تبلیغ قرار داده میشود. بارها دیدهام که تصاویر بیکیفیت و نه چندان جذابی را به عنوان تبلیغ قرار دادهاند.
اگر شما قصد دارید تبلیغی را قرار دهید و بودجهای را برای آن درنظر گرفتهاید، میتوانید با هزینه خیلی پایین، تصاویر جذابی را خود آماده کنید. مثلاً میتوانید از وبسایتهایی که خدمات گرافیک را ارائه میدهند، بخواهید تا یک تصویر یا ویدیوی جذاب و تأثیرگذار برای شما بسازند. چرا که قطعاً بازدهی تبلیغات شما را تا حد زیادی افزایش میدهد. معمولاً هزینه طراحی تصاویر چندان بالا نیست.
همچنین تأثیرگذار بودن آن نیز خیلی مهم است. یعنی اینکه باید تأثیر مثبتی را بر روی کاربر بگذارد تا مثلاً ترغیب شود وارد پیج شما شود و در صورت نیاز، پیجتان را دنبال کند.
۳. قرار دادن تبلیغات در پیجهای مرتبط (مخاطب هدف)
اما یکی از قواعد صحیح تبلیغات در اینستاگرام این است که تبلیغات، باید در پیجهای مناسبی قرار گیرند، یعنی پیجهایی که از لحاظ محتوایی، به پیج شما نزدیک هستند. شما باید مخاطبانی را هدف قرار دهید که احساس میکنید میتوانید به آنها خدمات یا محصولاتی را ارائه دهید یا اینکه آنها احتمال دارد پیج شما را دنبال کنند.
این مورد را با یک مثالی ساده دنبال میکنیم. فرض میکنیم پیج شما در زمینه فروش لوازم ورزشی فعالیت میکند، مثلاً پیراهن تیمهای معتبر اروپایی را میفروشید. این مورد را نیز میدانیم که خانمها کمتر به فوتبال علاقه دارند و معمولاً این لوازم را نمیخرند. کاملاً واضح است که شما باید تبلیغاتتان را در پیجهایی قرار دهید که اکثریت مخاطبین آن را، آقایان تشکیل میدهند.
بهطور مثال، اگر شما تبلیغاتتان را در پیجهای روانشناسی و این موارد قرار دهید، به احتمال زیاد نتیجهای برای شما به همراه ندارد، اما اگر تبلیغتان را در پیجهای ورزشی، مخصوصاً اخبار فوتبال و این موارد قرار دهید، بازدهی فوقالعادهای دارد، چرا که آنها، به این مسائل علاقهمندند و احتمال دارد پیج شما را دنبال و از شما خرید کنند.
۴. قراردادن تبلیغات در زمان مناسب
یکی دیگر از موارد مهم که در بحث تبلیغات در اینستاگرام باید به آن توجه کنید، این است که چه زمانی تبلیغات خود را قرار دهید. در ۲۵ آبان ۱۳۹۸، با افزایش نرخ بنزین و اعتراضاتی که صورت گرفت، دسترسی به اینترنت بینالملل به مدت یک هفته بهطور کامل قطع شد، یعنی از ۲۵ آبان تا ۲ آذر، هیچگونه دسترسی برای عموم مردم به اینترنت بینالملل امکان نداشت، تنها برخی از مراکز دولتی و خبرگزاریها به اینترنت بینالملل دسترسی داشتند.
از ۲ آذر، رفتهرفته اینترنت در برخی از استانهای کشور وصل شد، اما تنها اینترنت خانگی و همچنان اتصال به اینترنت بینالملل از طریق دیتای موبایل، قطع بود. اما به محض اینکه اینترنت خانگی وصل شد (البته نه ۱۰۰ درصد)، پیجهایی را دیدم که تبلیغاتی را قرار دادهاند. برایم جالب بود که چه کسب و کارها یا صفحاتی، تبلیغاتشان را به دیگر پیجها دادهاند تا برایشان قرار دهند؟
تعجب کردم از اینکه اینترنت موبایل بهطور کامل قطع بود و اینترنت خانگی هم بهصورت صددرصد وصل نشده بود، اما افراد یا کسب و کارهایی تبلیغاتی را قرار داده بودند. آیا واقعاً ندیده بودند که دسترسی به اینترنت بینالملل با مشکل مواجه است و درصد بالایی از فالوورهای پیج نمایشدهنده تبلیغ، آن تبلیغ را نمیبینند؟!
با این توضیحاتی که در بالا ارائه شد، فکر میکنم باید متوجه شده باشید که چقدر مهم است که تبلیغ در زمان درستی نمایش داده شود. سعی کنید تبلیغات خود را زمانی قرار دهید که اتفاق بزرگی قبل از آن رخ نداده باشد، چون در این حالت، فضای اینستاگرام بیشتر تحت تأثیر آن اتفاق قرار دارد و امکان دارد تبلیغ شما، چندان دیده نشود. این اتفاقات میتواند شامل زلزله، سقوط هواپیما و مواردی از این دست باشد.
۵. انجام تبلیغات آزمایشی پیش از تبلیغات اصلی
کسب و کارهایی هستند که هر از چندگاهی، کمپینهای تبلیغاتی را در اینستاگرام برگزار میکنند و معمولاً هزینه بالایی نیز برای آن پرداخت میکنند. مثلاً کسب و کارها و فروشگاههای اینترنتی بزرگ مثل دیجیکالا، زیاد این کمپینها را برگزار میکنند. بهطور مثال تخفیفهایی که به مناسبتهای مختلف مثل عید نوروز، شب یلدا و … قرار میدهند را بهصورت گسترده، در پیجهای اینستاگرام تبلیغ میکنند.
اگر کسب و کار شما نیز طوری است که این کمپینها را برگزار میکنید، بهتر است که قبل از کمپین اصلی، آن را در مقیاس کوچکتر تست کنید. مثلاً میتوانید یک هفته مانده به برگزاری کمپین، ابتدا تبلیغ خود را در چند پیج قرار دهید (البته به گونهای متفاوت، مثلاً از محتوای اصلی استفاده نکنید) تا بازدهی آن را ببینید، اگر بازدهی خوبی برای شما به همراه داشت، از آن در کمپین اصلی خود کمک بگیرید.
۶. از هشتگهای مرتبط با تبلیغ استفاده کنید
استفاده از هشتگ، همیشه یکی از راههای خوب برای نمایش پست در قسمت اکسپلور یا جستجوی اینستاگرام است. هشتگها میتوانند پست شما را به افراد بیشتری نمایش دهند، به شرطی که از آنها به خوبی استفاده کنید. اما معمولاً پیجهایی که میخواهند تبلیغ شما را نمایش دهند، حاضر نمیشوند تا هشتگهای زیادی را قرار دهند، چرا که امکان دارد برای پیج آنها نیز مضر باشد، چرا که استفاده زیاد از هشتگ، حالت اسپمگونه دارد و اینستاگرام از این موضوع اصلاً خوشش نمیآید!
اما میتوانید از صاحب پیج درخواست کنید تا حداقل چند هشتگ مرتبط را، درون کپشن قرار دهد تا پست شما بیشتر دیده شود. اما به این نکته مهم توجه کنید که بهتر است همان چند هشتگ، به موضوع تبلیغ، مرتبط باشد.
۷. تبلیغگونه نبودن تبلیغات در اینستاگرام
تبلیغات شما در اینستاگرام نباید حالت تبلیغگونه داشته باشد، منظورم این است که کاربر به محض دیدن تبلیغ شما، پی نبرد که این یک تبلیغ است! این مورد خیلی مهم است. احتمالاً تبلیغاتی را دیدهاید که کپشن نامرتبی دارند و همینطور آیدی پیج، چندینبار تکرار شده است. در اینجا، مشخص است که آن یک تبلیغ است و معمولاً کاربر، خیلی زود از روی تبلیغ رد میشود و به سراغ پست بعدی میرود.
باید کاری کنید که کاربر، حداقل برای چندثانیه، روی تبلیغ شما توقف کند. برای اینکار، قرار دادن ویدیو با یک کپشن مختصر، میتواند خیلی به شما کمک کند.
۸. تغییر محتوای تبلیغ در بازه زمانی متفاوت
اما یکی از اشتباهات فاحش در بحث تبلیغات در اینستاگرام این است که یک محتوا، به عنوان تبلیغ، در بازههای زمانی مختلف نمایش داده شود. یعنی چه؟ احتمالاً تبلیغات تکراری زیادی را دیدهاید. تبلیغاتی که حتی بعد از گذشت چندماه، محتوای آن تغییری نکرده است. کسب و کارهایی هستند که باید هر از چندگاهی، تبلیغاتی را در اینستاگرام قرار دهند. اما برخی از آنها، همچنان از محتوای چندهفته یا چندماه قبل خود استفاده میکنند.
مثلاً یک ویدیویی را ساختهاند و در مورد یک محصولی صحبت میکنند، اما پس از گذشت چندماه، هنوز هم برای تبلیغات خود از این ویدیو استفاده میکنند. اینکار، کاملاً اشتباه است، حتی اگر این تبلیغ، برای بار اول یا دوم بازدهی خوبی داشته است، نباید آن را تکرار کرد، یعنی نباید از محتوای تکراری استفاده کرد. اگر چندبار از آن محتوا استفاده کرده باشید، حالا دیگر درصد زیادی از کاربران، با دیدن ویدیو، میدانند که یک تبلیغ است و به آن توجهی نمیکنند، جز درصد کمی. پس اگر مجبورید که تبلیغاتی را در بازههای زمانی مختلف قرار دهید، بهتر است که محتوای تبلیغاتتان را تغییر دهید.
۹. داشتن یک لندینگ پیج مناسب و واکنشگرا
کسب و کارهایی هستند که عمده فعالیتشان از طریق وبسایت است و از اینستاگرام به عنوان یک ابزار بازاریابی قدرتمند استفاده میکنند. این کسب و کارها، زمانی که تبلیغاتی را در اینستاگرام قرار میدهند، سعی میکنند کاربر را به یکی از صفحات وبسایتشان که معمولاً یک لندینگ پیج است، هدایت کنند (در مورد لندینگ پیج بیشتر بدانید).
این کار را خیلی راحت میتوان از طریق استوری انجام داد، یعنی اینکه لینکی را در پیج نمایشدهنده تبلیغ قرار داد تا کاربر با کشیدن صفحه به طرف بالا، وارد صفحه مورد نظر شود. اگر شما نیز وبسایت دارید و سعی میکنید کاربر را به وبسایتتان هدایت کنید، باید یک لندینگ پیج مناسبی را طراحی کنید. اما نکته مهمتر این است که لندینگ پیج شما یا حتی صفحات معمولی وبسایت شما، باید در اصطلاح واکنشگرا باشد.
واکنشگرا یعنی چه؟ یعنی اینکه وبسایتی که صفحات آن واکنشگرا است، در کامپیوتر یا موبایل به شکل درست نمایش داده میشود. به دلیل اینکه اغلب کاربران با استفاده از موبایل وارد اینستاگرام میشوند، خیلی مهم است که لندینگ پیج شما، برای کاربران به درستی نمایش داده شود.
۱۰. استفاده از CTA یا دعوت به اقدام مناسب
در تبلیغاتی که قرار میدهید، سعی کنید که از کاربر، دعوت کنید تا کاری را انجام دهد. اینکار را میتوانید در ویدیو، عکس یا کپشن انجام دهید. به اینکار دعوت به اقدام میگویند. مثلاً دعوت به اقدام شما، میتواند این باشد که کاربر وارد استوری شود، صفحه را بالا بکشد، وارد وبسایتتان شود، ایمیل خود را در فرم مربوطه وارد کند تا کد تخفیفی برایش از طریق ایمیل ارسال شود.
در هر حال، یکی از موارد مهم در تبلیغات اینستاگرامی این است که از کاربر بخواهید تا کاری را برای شما انجام دهد. فالو کردن پیجتان، کلیک کردن روی لینک در بیو، دیدن استوری و وارد شدن به صفحه هدف و … میتوانند به عنوان دعوت به اقدام باشند.
! چند پیشنهاد برای مطالعه |
راه های تبلیغات در اینستاگرام
حالا که با موارد مربوط به تبلیغات اینستاگرام آشنا شدید، شاید این سؤال را از خودتان پرسیده باشید که چطور میتوانم در اینستاگرام تبلیغ کنم؟ برای تبلیغات در اینستاگرام، میتوانید به ۲ روش عمل کنید:
- حالت اول: میتوانید خودتان به صورت مستقیم به صاحب پیج پیام دهید و از اون بخواهید تبلیغ شما را در پیجش قرار دهد و البته باید هزینه آن را نیز برای او واریز کنید.
- حالت دوم: میتوانید از خدمات تبلیغات در اینستاگرام استفاده کنید، یعنی اینکه از وبسایتهایی که خدمات مربوط به تبلیغات اینستاگرام را ارائه میدهند کمک بگیرید. در اینصورت، شما تنها هزینه تبلیغات را با توجه به پلنهای مختلفی که وجود دارد پرداخت میکنید و آن وبسایت، تبلیغات شما را در پیجهای مختلف نمایش میدهد.
البته برای اینکه بتوانید تبلیغات مؤثرتری را داشته باشید، میتوانید از خدمات مشاوره رایگان ما استفاده کنید.
تعرفه تبلیغات اینستاگرام
یکی دیگر از سوالاتی که شاید برایتان پیش آمده باشد، این است که تعرفه تبلیغات در اینستاگرام چقدر است؟ پاسخ قطعی را نمیتوان برای این سوال مطرح کرد، چرا که معمولاً پیجها، با توجه به تعداد و کیفیت فالوورها و همینطور نرخ تعاملشان، تعرفههایی را تعیین میکنند. مثلاً پیجی که ۱۰۰ هزار فالوور دارد، شاید تعرفه تبلیغات را ۸۰ هزار تومان تعیین کند. یعنی هیچ نرخ رسمی برای این مورد وجود ندارد. باز هم تأکید میکنم که اگر میخواهید تبلیغات مؤثرتری را در اینستاگرام انجام دهید، میتوانید از مشاوره رایگان ما (به صورت تلفنی، ایمیلی و …) استفاده کنید که لینک آن در قسمت بالا قرار دارد.
پیج ما رو در اینستاگرام دنبال کنید
جمعبندی بحث تبلیغات اینستاگرام
اگر قصد دارید تبلیغاتی را در اینستاگرام قرار دهید، حتماً از مواردی که در قسمتهای بالا گفته شد، استفاده کنید و لطفاً این مقاله را با دوستان خود و کسانی که فکر میکنید به آن نیاز دارند نیز به اشتراک بگذارید. من سعی کردم خیلی کامل، بحث تبلیغات اینستاگرامی را برای شما باز کنم تا بتوانید بیشترین بازدهی را از تبلیغات خود بگیرید. اگر در این زمینه تخصص ندارید، حتماً از مشاوره رایگان ما استفاده کنید.
نویسنده: محمد افراسیابی
منبع: آکادمی دیام بام
منبع تصاویر: influencermarketinghub
درباره محمد افراسیابی
محمد افراسیابی هستم مدیر دیام بام. از آبان 1395 اینجا رو راهاندازی کردم تا اندک دانش و تجربهی خودم رو در زمینه بازاریابی دیجیتال، با شما و دیگران هم به اشتراک بذارم.
نوشته های بیشتر از محمد افراسیابیمطالب زیر را حتما مطالعه کنید
6 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
سلام. ببخشید میشه راهنمایی کنید تو کدوم پیجا تبلیغ بذاریم که بازدهیش خوب باشه؟
ممنون
سلام حبیب، خب ما هر چیزی که لازم بود رو گفتیم، اینو خود شما باید بررسی کنید که کدوم پیج برای تبلیغ مناسبه. در یک کلام، پیجی که «بازدهی» خوبی داشته باشه.
سلام و عرض ادب استاد گرانقدر
مثل همیشه عالی و بی نظیر بود مرسی
مانا و مسرور باشید
به امید توفیق روزافزون
سلام جناب احمدمرادی عزیز،
خیلی خیلی ممنونم از لطف همیشگی شما، همچنین
خیلی خوب بود ممنوم
سلام، متشکرم از لطف شما